Treinamento de Vendas na prática: Como criar e aplicar na sua equipe de vendas

Palestrante de Vendas Cláudio

O treinamento de vendas é uma das ferramentas mais adequadas para construir um time de vendas campeão. Também é possível aumentar as vendas da sua empresa com uma equipe bem treinada. Aprenda nesse programa como treinar a sua equipe para vender mais. E o melhor de tudo, você mesmo poderá treinar a sua equipe. Você vai se […]

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Confiança em Vendas

palestrante de vendas e motivação Cláudio Luvizzotti

Se você não for o primeiro cliente a comprar a ideia, produto ou serviço que você vende dificilmente você terá um segundo cliente. O combustível que gira a roda das vendas é o entusiasmo.Dificilmente você presenciará um vendedor de atitude mental negativa sendo premiado por seus grandes feitos. Pessoas negativas acreditam tanto que as coisas […]

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Não é assim que se vende

Vendedor Inconveniente

Pare de supor de que o cliente deve comprar de você tudo o que você deseja vender… …e comece a vender TUDO o que ele deseja comprar. (mais sobre isso em breve, mas por enquanto…) Existe algo mais detestável do que um vendedor que “inflaciona” a venda? O vendedor inconveniente Vejamos o exemplo a seguir: Situação: […]

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A História da Cigarra e das Formigas [novo VÍDEO!]

Palestra de vendas Luvizzotti

Aqui vamos conversar sobre uma importante lição que podemos tirar dessa antiga história. A discussão sobre a nossa natureza aprofunda ainda mais e dá novo significado a esse velho conto e também nos faz refletir sobre a nossa vida. Cigarras, formigas e o seu trabalho Esqueça a forma antiga de ver todas as coisas. Escolha sempre ver da […]

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A negociação só fecha se eu der descontos. O que fazer?

De um lado aqueles que negocia para ganhar a vantagem dos descontos, do outro os que se dedicam em não perder parte do lucro. O vencedor aquele que melhor se preparou.

Se existir algo muito comum numa negociação é a ideia de conquistar algo que não seria possível se caso não fosse negociado. Quando se trata da negociação no processo de vendas, de ambos os lados existe um esforço para defender interesses e conquistar vantagens. De um lado o profissional de vendas se esforça para vencer […]

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Escutatória: a Arte de Ouvir Atentamente

Palestrante de vendas ensina como a arte de ouvir pode fazer o cliente comprar

Falar e somente uma metade da arte da comunicação: escutar é a outra. E não simplesmente escutar de qualquer forma. Entenda como escutar atentamente e como isso pode mudar seus relacionamentos – pessoais ou profissionais. Isso é tão importante que mereceria estar entre os nossos cursos! Já conseguiu pensar o quanto as suas vendas podem […]

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A emoção vende mais que a razão

A emoção como decisão de compra é ainda uma das principais responsáveis pela tendência do consumo.

Já é sabido que a decisão de compra é movida principalmente a fatores emocionais do que os lógicos. É lógico que você não precisa, mas é claro que você deseja! Salvo alguns casos, onde o perfil de quem compra pode ser uma exceção. Mas a maioria de quem vai ás compras, vai sem a ideia clara […]

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Objetividade para vender.

Objetividade para vender mais

Objetividade e rapidez podem garantir uma venda que antes poderia estar perdida. Estas habilidades favorecem ao profissional de vendas um diferencial. Pois o tempo é a principal moeda no mundo dos negócios. E a objetividade permite demonstrar precisão e profissionalismo. É comum para o vendedor encontrar o seu cliente em situações que exija uma certa […]

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Abordagem Vendedora

Abordagem Vendedora, esse é o terceiro tema das Nove Habilidades Vencedoras para vender mais. Inseri um trecho da Palestra de Vendas que ministrei no Congresso dos Maiores Vendedores de Brasil.  Você perceberá na prática como a Abordagem Vendedora diferencia um vendedor extraordinário dos comuns. Se desejar assistir um trecho de outro vídeo de uma palestra sobre […]

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Ouça o seu cliente! Mesmo que ele pareça louco!

Você pode aumentar as suas vendas dando maior atenção aos seus clientes.

Ouvir o cliente. Uma habilidade importantíssima para quem trabalha no mundo das vendas é saber ouvir atentamente. O ato de ouvir atentamente permite um nível avançado de percepção frente a necessidade do cliente. Não tema que a sua  paciência ou a curiosidade para ouvir alguém demonstre falta de preparação ou ausência de conhecimento. As pessoas […]

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