Category Archives for Emoções que Vendem

Escutatória: a Arte de Ouvir Atentamente

Palestrante de vendas ensina como a arte de ouvir pode fazer o cliente comprar

Falar e somente uma metade da arte da comunicação: escutar é a outra. E não simplesmente escutar de qualquer forma. Entenda como escutar atentamente e como isso pode mudar seus relacionamentos – pessoais ou profissionais. Isso é tão importante que mereceria estar entre os nossos cursos! Já conseguiu pensar o quanto as suas vendas podem […]

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A emoção vende mais que a razão

A emoção como decisão de compra é ainda uma das principais responsáveis pela tendência do consumo.

Já é sabido que a decisão de compra é movida principalmente a fatores emocionais do que os lógicos. É lógico que você não precisa, mas é claro que você deseja! Salvo alguns casos, onde o perfil de quem compra pode ser uma exceção. Mas a maioria de quem vai ás compras, vai sem a ideia clara […]

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Emoções vendem

palestra de vendas do palestrante de vendas Cláudio Luvizzotti

EMOÇÕES VENDEM Emoções vendem muito mais quando amparadas pela razão. Geralmente o cliente compra o que ele sente como sendo o melhor valor e não o melhor valor. O que diferencia o sentimento de valor, pela razão de valor são aspectos emocionais desenvolvidos no cliente e a manifestação desses aspectos no momento da venda por parte […]

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