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Histórias de Vendedor – O CÃO VENDEDOR
Histórias de Vendedor sempre são ricas em imagens. Privilegiadas pela criatividade e tem um papel fundamental na capacidade de fazer o comprador viajar mentalmente. Hoje eu gostaria de compartilhar uma história de vendedor.
Eu conto esta história em minhas palestras de vendas, e é incrível a reação positiva da platéia, pois vendedor que é vendedor gosta, e sabe muito bem como contar uma história.
Fazendo uma analogia entre qual seria a variável mais importante: o conhecimento ou a atitude.
Para quem é de vendas e tem vontade mas falta habilidades, as oportunidades são maiores do que quem é de vendas tem habilidades mas falta vontade.
Confuso? Vou explicar melhor…
Me impressiona, muitos profissionais de vendas com inúmeros cursos, pesada bagagem de conhecimento e ainda não fazer sucesso na profissão.
Será que a luz do conhecimento os cegaram e agora a coragem para dar passos mais largos foi diminuída?
No outro extremo, me impressiona pessoas em vendas, sem específico conhecimento técnico de vendas, um livro ou um curso de vendas é algo que jamais foi alvo de preparação.
Muitas dessas pessoas nem sabem que existe essa forma de conhecimento, mas com sua força de vontade percebem que agir em virtude do compromisso de permitir com que as outras pessoas sintam-se bem, favorece os interesses dos clientes em comprar algo.
É claro que o ponto ótimo é quando a capacidade técnica encontra a força vontade, aí temos um profissional extraordinário.
Um causo muito interessante que faz uma referência ao comportamento antigo de muitos profissionais de vendas do passado, onde a habilidade falava mais do os resultados e força de vontade.
A estória de um cão de caça:
O causo do cão chamado Vendedor
Seu nome era VENDEDOR.
Todos os caçadores desejavam o VENDEDOR em suas caçadas, ele era rápido, feroz, atencioso, obediente, barulhento quando precisava e com um talento nato para a caça.
Um estrangeiro teve o privilégio de tê-lo como guia na caçada, em dois dias o estrangeiro bateu a cota permitida do abate de aves, e dizia “Esse aí é o melhor cão de caça do mundo”.
A fama do cão se espalhou para os quatro cantos do globo.
No ano seguinte, quando foi aberta a temporada de caça, dezenas de caçadores vieram procurar o dono do cão, pois queriam de toda forma o animal como guia na caçada.
Infelizmente todos ficaram decepcionados, foram informados pelo dono que não adiantava mais levar o VENDEDOR para as caçadas.
Quando perguntaram por que, o dono respondeu-lhes: “Acho que cometi um erro com aquele cão. Mudei o nome dele para Gerente de Vendas”. Um dos caçadores perguntou: “Mas que diferença isso pode fazer?”
“A maior”, informou o dono.
“Desde que passou a ser chamado de Gerente de Vendas, ele simplesmente fica sentado o dia todo latindo!”
Promovido a Gerente de Vendas
Cláudio Luvizzotti
Palestrante de Vendas
Sobre o Autor Luvizzotti
Palestrante de Vendas, autor e treinador especialista em otimização de resultados de vendas há 17 anos. Com mais de 250.000 participantes, centenas de empresas em mais de mil eventos realizados. Autor de diversos DVDs de treinamento, autor dos livros "Aprenda para Não Esquecer" e "Vendendo até em Pensamento".