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Aumente o seu valor para Vender Mais
Olá eu sou o palestrante de motivação e vendas Cláudio Luvizzotti e quero lhe dar as boas vindas ao extraordinário Mundo das Vendas.
Você faz parte deste mundo, isso porque se você não trabalha em vendas, você trabalha para as vendas.
Vender mais e melhor é o sonho de todo empresário, e você, profissional de vendas será a chave principal para se adentrar a este mundo maravilhoso das oportunidades e da prosperidade.
Hoje eu gostaria de lhe provocar um pouco de reflexão com algumas questões.
Vendedores ganham mais.
Vendedores ganham mais?
- Classificados de empregos, agências de recrutamento e seleção, apresentam ofertas de vagas para a profissão de vendas em quantidade absurdamente maior que qualquer outra área.
- Você sabia que a área de vendas é onde uma empresa mais sofre quando se trata de reter talentos? E principalmente nessa área, é que mora a maior rotatividade de profissionais?
- Na profissão de vendas é onde existe a maior elasticidade de ganhos quando se trata do salário que recebe um profissional de vendas.
Vendedores ganham mais de R$ 1 milhão no ano.
Eu já presenciei casos de pessoas trabalhando como profissionais de vendas, com registro em carteira, receber mensalmente o piso do comércio, pouco mais de um mil reais.
E também conheci profissionais de vendas, com o mesmo registro, na mesma profissão, receberem no último ano a incrível superior marca de um milhão de reais.
Se você concordou com as duas primeiras questões deste texto, e agora, você teve um sentimento de desconforto ou até um certo incomodo quando lhe contei que profissionais de vendas receberam por um ano de trabalho o equivalente a mais um milhão de reais, você além de ter que terminar de ler este texto, você também deverá acompanhar este blog.
Aprender é essencial para Vender
A principal maneira de aumentar as possibilidades de sucesso em vendas, vender mais, se destacar da concorrência, se tornar um profissional de vendas de valor e prosperar abundantemente está na sua capacidade de aprender e se transformar num profissional de alto valor em vendas.
O tamanho de suas vendas estará associado a sua evolução profissional.
VALOR, essa é a PALAVRA, essa é a IDEIA.
Todos nós temos em cifras invisíveis, uma unidade monetária de valor que em acordo de nossas vivências, experiências, conhecimentos, habilidades e atitudes; essas cifras invisíveis tornan-se visíveis.
Como um rótulo, impresso por nossa forma de pensar, comunicar e agir.
Fornecendo ao ambiente, às pessoas e clientes, informações pessoais como caraterísticas, ações e sentimentos que comunicam o valor pessoal.
E com essas informações e condições, as cifras que antes eram invisíveis, agora visíveis e comunicam esse valor.
A parte mágica desta transformação, está na arte de aprender com todo o conhecimento que fortalecerá a sua carreira de profissional de vendas.
Aprender uma nova filosofia de negócios que favoreça os seus pensamentos e fortaleça sua atitude mental positiva. E lhe prepare frente os desafios e oportunidades desta rica profissão.
FORTALEÇA A SUA ATITUDE MENTAL
- Alimente a sua mente com boas informações.
- Adote uma nutrição intelectual que lhe forneça conhecimento de alta qualidade.
- Você perceberá que as oportunidades moram em outras pessoas.
- Em vendas as pessoas deverão se encantar primeiramente por você.
- As pessoas deverão encontrar prazer em sua companhia e admirar o seu trabalho.
- As pessoas devem comprar de você e ainda fazer vendas por você.
- Solicite depoimentos e condições que promovam indicações e aumente ainda mais a suas vendas.
Você tem esse poder, agora caberá a você decidir se vai e como vai usá-lo.
Que bom que você continuou a leitura, essa decisão demonstra a sua motivação e certamente começar com motivação no caminho certo, a sua jornada será muito bem-sucedida.
Procura-se Profissionais de Vendas.
Lembra que no início do texto eu informei que as vagas de emprego com maior oferta no mercado eram para os profissionais de vendas?
Isso mesmo, e acredite, a tendência é aumentar essa procura por profissionais de vendas.
Em tempos de alta concorrencia, só existe uma forma de uma empresa ser mais lucrativa: diminuir os seus gastos ou então vender mais.
Vender mais e melhor é o sonho de todo empresário, você profissional de vendas será a chave principal para se adentrar a este mundo maravilhoso das oportunidades e da prosperidade.
Enxergue as oportunidades antes da concorrência.
Vender mais… Ganhar mais… Dependerá de você
Portanto comece agora essa jornada de sucesso em vendas, encare a partir deste momento de tudo que lhe ocorrer em sua vida deverá ser objeto de um aprendizado.
O sucesso de um profissional de vendas está na capacidade de colecionar experiências, tanto as boas quanto as não tão boas.
Quando você não ganha, você aprende.
Um excelente profissional de vendas é um eterno aprendiz, permita que sua humildade pedagógica impere no seu dia-a-dia e tenha a certeza de estar em melhoria contínua, aprendendo, melhorando e evoluindo sempre.
Tudo faz parte da riqueza de suas experiências.
Então esse é o momento para você utilizar de toda a sua experiência, até mesmo as más experiências favorecerão você.
Veja que interessante, você sabe o jeito certo de fazer e também já conhece o jeito errado de fazer, simplesmente estas duas perspectivas já lhe garantem uma vantagem competitiva.
Caso você não tenha tanta experiência, veja o lado positivo, você ainda não teve a contaminação do pessimismo, do desânimo e da lei do não tenho, não quero e não posso.
Seja otimista, todos os dias é um excelente dia para fazer vendas.
Profissionais de Vendas compõem a mais importante variável competitiva de uma empresa.
Como manter os talentos de vendas na empresa?
Em minhas palestras de vendas, nas convenções empresariais e seminários que ministro por todo país e até em alguns países vizinhos quase sempre sou consultado por diretores comerciais, empresários e gerentes de vendas, e uma pergunta comum entre eles está sempre associada a arte de conseguir identificar e manter os talentos de vendas na empresa.
Dependendo da empresa, do contexto, e do perfil das lideranças as minhas respostas variam, mas não mudam em sua essência.
E esta essência está associada inicialmente ao profissional de vendas e em seguida à empresa que ele representa.
O sucesso em vendas está na sua Visão
Quanto ao profissional de vendas: se este se prepara, estuda e encara a sua carreira como um elevador social.
Essa visão permitirá ascensão, realização, ganhos extraordinários, reconhecimento profissional e um sentido de importância frente a sua profissão.
Este profissional está bem distante da maior parte de pessoas que somente trabalham em vendas.
Quem apenas trabalha em vendas e não tem consciencia do tamanho desta oportunidade, dificilmente encontrará o sentido da importancia da preparação.
Essa visão limitada para enxergar as oportunidades de crescimento, gera uma mente limitada para imaginar e arquitetar oportunidades extraordinárias.
Então a primeira análise é a PESSOA, tem pessoas que se moldaram em profissionais de vendas de sucesso e outras, que fingem ser vendedores.
Caberá a empresa reter os talentos de vendas.
Prepare-se para comunicar o Valor do que você vende. O preço é uma única variável para quem não percebeu a importancia da comunicação de valor.
Uma empresa tem esses dois perfis, a única diferença na capacidade de reter os talentos é a forma que se alimenta os seus vendedores.
Se todos recebem do mesmo alimento, da mesma recompensa, do mesmo sentido de importancia, certamente esse tratamento com o passar do tempo instituirá uma cadeia de comportamento que predominará apenas amadores.
Caberá a empresa a maior parte da responsabilidade de reter os seus talentos de vendas.
Isso porque quem é bom, tem autonomia de prosperar onde desejar, certamente sempre valerá mais.
Como dizia meu avô: “cavalo que corre muito, necessita de mais trato”.
A notícia boa é que para os profissionais de vendas, sempre existirá uma porta de oportunidades.
A hipercompetição mudou o mercado, transformou a forma das empresas fazer negócios, influenciou a mente dos clientes e privilegiou aqueles que decidiram fazer das vendas a sua melhor carreira de sucesso.
Forte Abraço e continue vendendo até em pensamento!
Cláudio Luvizzotti
Sobre o Autor Luvizzotti
Palestrante de Vendas, autor e treinador especialista em otimização de resultados de vendas há 17 anos. Com mais de 250.000 participantes, centenas de empresas em mais de mil eventos realizados. Autor de diversos DVDs de treinamento, autor dos livros "Aprenda para Não Esquecer" e "Vendendo até em Pensamento".