Conheça o temperamento do seu cliente para vender mais
Temperamento do cliente. Aprenda identificar os diferentes temperamentos e prepare-se para vender muito. O que diferencia um vendedor de sucesso de um vendedor comum é a capacidade de vender para pessoas de “temperamento” diferente dele próprio. Um vendedor para ter sucesso em vendas, precisa entender a filosofia três, quatro, três. Não se trata de numerologia, […]
Continuar lendo...Vender é Convencer
Se pudesse explicar em uma frase simples o que é vender, diria que vender é convencer as pessoas a comprarem uma ideia. E isso é muito mais abrangente do que vender carros ou imóveis. Convencer as pessoas faz parte da vida, muitos dos nossos hábitos foram coisas que nos convenceram a fazer por alguma razão, […]
Continuar lendo...Emoções vendem
EMOÇÕES VENDEM Emoções vendem muito mais quando amparadas pela razão. Geralmente o cliente compra o que ele sente como sendo o melhor valor e não o melhor valor. O que diferencia o sentimento de valor, pela razão de valor são aspectos emocionais desenvolvidos no cliente e a manifestação desses aspectos no momento da venda por parte […]
Continuar lendo...Como vender valor e não preço
Saber como vender valor é uma habilidade de grandes profissionais de vendas e empresários de sucesso. Hoje meu compromisso é compartilhar uma ideia que vai lhe ajudar muito, e lhe orientará as melhores chances de como vender valor ao invés do preço. Venda valor porque o preço é um número comum em uma etiqueta, que […]
Continuar lendo...Parcerias
Parceria multiplicadora versus Parceria divisora. Encontrar uma parceria que proporcione a somatória de talentos, know how, esforços e compromissos é um desafio para o profissional de vendas. Nas convenções de vendas, encontro de vendedores, comemorações de final de ano, reuniões e palestras, com o intuito de elevar a moral das equipes e favorecer o espírito […]
Continuar lendo...Como vender mais pelo telefone
Vender pelo telefone é ainda a forma mais barata e eficaz. E você ainda vai usar muito o telefone para vender. E se você o usar da maneira adequada você irá vender muito mais. Todos concordamos que o telefone revolucionou a forma e a velocidade de se fazer negócios. E é inegável a evolução dos meios de comunicação […]
Continuar lendo...Comprometimento – A atitude das pessoas extraordinárias
O comprometimento é o que diferencia pessoas extraordinárias das pessoas ordinárias. Neste artigo, gostaria de compartilhar a importância do COMPROMETIMENTO, uma questão muito comum levantada por meus clientes e parceiros, e se eu puder ajudar, ficarei feliz. Se houver 1% de possibilidade de GANHAR, APOSTE Fazendo um rápido exame racional de probabilidade matemática, perceberemos que […]
Continuar lendo...Pica Pau dá Show de Vendas e Atendimento
Pica Pau dá um show de Vendas e Atendimento. Aprendi com o desenho do Pica Pau como Vender Mais. Em trinta segundos, o Pica Pau deu um verdadeiro show de vendas e atendimento. (Como você viu no vídeo acima). Quem nunca assistiu o Pica Pau? Quando criança, era o meu desenho favorito, e acho […]
Continuar lendo...Técnica de Vendas – Por que amanhã e não hoje?
A técnica de vendas do artigo abaixo pode lhe ajudar quando você se deparar com clientes que não decidem. Essa técnica de vendas é conhecida como uma técnica para construir imagens mentais e gerar reflexão frente a importância de aproveitar as oportunidades no momento presente e não depois. Quando só gerar valor não funciona, precisamos […]
Continuar lendo...O óbvio que vende
O óbvio que vende. Muitas vezes, profissionais e empresas, na tentativa de se manterem na dianteira das vendas, imaginam que alcançarão o sucesso utilizando fórmulas de vendas e publicidade complexas, multifacetadas, sofisticadas e midiáticas, mas a única coisa que elas deveriam buscar é: O ÓBVIO. Se você conseguir passar uma mensagem que lhe pareça óbvia, […]
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