Category Archives for Habilidades Para Vender Mais

Ei vendedor… Você saberia como convencer os outros a comprá-lo?

Se você fosse um produto a venda. Você saberia como convencer os outros a comprá-lo? Todos sabemos que um produto se torna atrativo a partir de sua embalagem e apresentação. E ser capaz de despertar o interesse de seus compradores em potencial é o que faria qualquer bom vendedor. Parece muito simples. Mas não é […]

Fechamento de Vendas

O fechamento em vendas pode ser o único passo universalmente conhecido tanto pelas pessoas que compram como pelos vendedores. O fechamento é cercado por um mistério especial. Para muitos pode ser um momento desconcertante, pois nele se decide o SIM ou NÃO da venda. Alguns vendedores temem tanto o momento do fechamento, porque se o […]

AJUSTE SUA MENTALIDADE E PARE DE FOCAR NO NEGATIVO

Como é fácil se deixar derrotar. Tudo depende de sua mentalidade. Basta ceder aos pensamentos negativos. Baixar a guarda e se permitir da influência poderosa de que os obstáculos são maiores do que a capacidade de superá-los. A negatividade tem o poder de unir pessoas que comungam da reclamação e das desgraças, na mentalidade  do […]

Vencendo Objeções – 10 Perfis de Clientes que não podem ser ignorados. Diante de objeções de vendas, devemos lembrar que o cliente não quer dizer não. Porque não é o final, e quando se trata da solução de um problema, o cliente está tão ansioso por resolver o problema quanto você em ajudá-lo. O cliente […]

Bom Vendedor Não Faz Mágica

Para o bom vendedor não existe truque ou mágica. É incrível a quantidade de macetes, truques e atalhos para garantir o sucesso ao profissional de vendas. Diante das centenas de empresas que tive oportunidade de realizar as minhas palestras e treinamentos de vendas sempre há uma ou duas pessoas que me solicitam a fórmula mágica […]

Quando vender com descontos?

Jamais abra concessões ou descontos no início de uma negociação. Vender sem descontos e concessões em vendas pequenas é normal. É fácil vender um smartphone, uma camiseta ou um hot dog sem descontos, mas… …e na “Grande Venda”? Descontos e a “Grande Venda” Voltemos ao caso da venda pequena: a inflexibilidade do vendedor, neste caso, não tem um […]

Quando o pós-venda é mais importante do que a venda

Após cada venda, continue no firme propósito de fazer com que as pessoas se sintam bem com o que compraram e consigo mesmas. De todas as fases da venda, a que garante mais lucratividade é o pós-venda. Ao contrário que muitas pessoas pensam, o pós-venda é simples, não exige muito tempo e pode garantir um […]

Amadores x Profissionais: Que tipo de vendedor é você?

4 milhões de vendedores no setor. (segundo os dados ABDV – Associação Brasileira de Vendas Direta) Se incluirmos na lista os homens e mulheres que de uma forma geral atuam em vendas teremos algumas dezenas de milhões de vendedores. Qualquer pessoa pode atuar na profissão de vendas, agora… …ser um profissional de vendas não é […]

Honestidade em Vendas

Honestidade é a palavra que indica a qualidade de ser verdadeiro: não mentir, não fraudar, não enganar. Eu estava ministrando uma palestra para uma grande empresa de consultoria. Perguntei aos diversos participantes se a honestidade era um tema importante para um treinamento de vendas. Minha pergunta causou uma certa expressão de estranheza em alguns participantes. Talvez estivessem esperando alguns tópicos […]

Não é assim que se vende

Pare de supor de que o cliente deve comprar de você tudo o que você deseja vender… …e comece a vender TUDO o que ele deseja comprar. (mais sobre isso nesse outro post) Existe algo mais detestável do que um vendedor que “inflaciona” a venda? O vendedor inconveniente Vejamos o exemplo a seguir: Situação: geralmente na […]