Category Archives for Habilidades Para Vender Mais

Quando vender com descontos?

Aprenda deste artigo o momento certo de ceder descontos ou fazer concessões.

Jamais abra concessões ou descontos no início de uma negociação. Vender sem descontos e concessões pode parecer possível para a venda pequena. É fácil vender uma camiseta, um smartphone ou um hot dog sem descontos. A inflexibilidade do vendedor, neste caso, não tem um efeito tão prejudicial à lógica de quem compra. Gosto de pensar […]

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Quando o pós-venda é mais importante do que a venda

A venda depois da venda. Como vender com sucesso.

Após cada venda, continue no firme propósito de fazer com que as pessoas se sintam bem com o que compraram e consigo mesmas. De todas as fases da venda, a que garante mais lucratividade é o pós-venda. Ao contrário que muitas pessoas pensam, o pós-venda é simples, não exige muito tempo e pode garantir um […]

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Amadores x Profissionais: Que tipo de vendedor é você?

Amadores X Profissionais

4 milhões de vendedores no setor. (segundo os dados ABDV – Associação Brasileira de Vendas Direta) Se incluirmos na lista os homens e mulheres que de uma forma geral atuam em vendas teremos algumas dezenas de milhões de vendedores. Qualquer pessoa pode atuar na profissão de vendas, agora… …ser um profissional de vendas não é […]

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Honestidade em Vendas

Honestidade é a palavra que indica a qualidade de ser verdadeiro: não mentir, não fraudar, não enganar. Eu estava ministrando uma palestra para uma grande empresa de consultoria. Perguntei aos diversos participantes se a honestidade era um tema importante para um treinamento de vendas. Minha pergunta causou uma certa expressão de estranheza em alguns participantes. Talvez estivessem esperando alguns tópicos […]

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Não é assim que se vende

Vendedor Inconveniente

Pare de supor de que o cliente deve comprar de você tudo o que você deseja vender… …e comece a vender TUDO o que ele deseja comprar. (mais sobre isso nesse outro post) Existe algo mais detestável do que um vendedor que “inflaciona” a venda? O vendedor inconveniente Vejamos o exemplo a seguir: Situação: geralmente na […]

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Objetividade para vender.

Objetividade para vender mais

Objetividade e rapidez podem garantir uma venda que antes poderia estar perdida. Estas habilidades favorecem ao profissional de vendas um diferencial. Pois o tempo é a principal moeda no mundo dos negócios. E a objetividade permite demonstrar precisão e profissionalismo. É comum para o vendedor encontrar o seu cliente em situações que exija uma certa […]

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Ouça o seu cliente! Mesmo que ele pareça louco!

Você pode aumentar as suas vendas dando maior atenção aos seus clientes.

Ouvir o cliente. Uma habilidade importantíssima para quem trabalha no mundo das vendas é saber ouvir atentamente. O ato de ouvir atentamente permite um nível avançado de percepção frente a necessidade do cliente. Não tema que a sua  paciência ou a curiosidade para ouvir alguém demonstre falta de preparação ou ausência de conhecimento. As pessoas […]

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Habilidades Poderosas Para Vender Mais

Habilidades de vendas essa é uma das variáveis para atingir excelência em vendas. Além disso, você precisa pensar rápido, ter um amplo conhecimento de vários pontos, planejar a sua estratégia, entender as necessidades de cada cliente, saber apresentar o produto, negociar, argumentar e fazer o fechamento para só então realizar a venda. E após todas […]

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