Quando o pós-venda é mais importante do que a venda

A venda depois da venda. Como vender com sucesso.

Após cada venda, continue no firme propósito de fazer com que as pessoas se sintam bem com o que compraram e consigo mesmas. De todas as fases da venda, a que garante mais lucratividade é o pós-venda. Ao contrário que muitas pessoas pensam, o pós-venda é simples, não exige muito tempo e pode garantir um […]

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A venda ocorre antes da venda

A palestra de vendas ensina como desenvolver um comportamento positivo em vendas

Muito Prazer! Esse é o problema que eu resolvo… Trabalho nessa empresa… Sou vendedor. Se você conseguir adaptar essa citação acima, recheando ela com todo seu entusiasmo, permitindo que seus olhos brilhem e que sua voz ecoe poderosamente aos ouvidos daqueles que receberem essa mensagem… Parabéns! Você já tem uma excelente apresentação de vendas. O […]

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Rejeição: quem teme Não Vende

Isso porque o medo da rejeição afeta a dinâmica da apresentação pessoal, gerando um impedimento na venda.

Aceite essa máxima: se você tem medo da rejeição, não venda. Rejeição, há formas simples de evitá-la: não tente vender nada. É isso, simples assim: não planeje uma visita de vendas; não ofereça seus produtos e serviços; não marque uma reunião; não ligue para um cliente; não peça a venda, não peça para marcar entrevistas […]

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Bom vendedor não tem idade

Palestrante de Vendas

A vida de um vendedor ou gestor de vendas possui diversos desafios e fantasmas, capazes de desanimá-lo. Dois dos fantasmas da mente que estragam a vida das pessoas, são: a ideia de ser velho demais, ou de ser novo demais. E quando o assunto está associado a carreira de vendas a complicação ainda é maior. […]

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Gestor de Vendas – A Figura do Líder de Vendas

Para dinamizar os resultados de vendas, é necessário que equipes de vendas esteja engajadas com um bom propósito.

A palestra Excelência na Gestão de Vendas tem sido um dos temas mais solicitados para congressos de liderança, convenções de vendas e encontros de lideranças comerciais. A maioria das pessoas começam a me seguir depois de assistir essa palestra. Decidi então escrever um resumo com dez ações práticas de relacionamento entre Gestor de Vendas e […]

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Você é um vendedor com Síndrome de Peter Pan?

Vendedor, pegue o navio para sair da Terra do Nunca - aí não é seu lugar

Não importa qual o problema você possa ter que encarar hoje, existe uma solução – porque você não tem que enfrentar coisa alguma além dos seus próprios pensamentos. Se você não for capaz de selecionar e controlar os seus próprios pensamentos o seu destino estará nas mãos de outras pessoas. Quem não domina os próprios […]

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Use sua criatividade para vender mais

Use sua criatividade para vender mais

Vocabulário pobre não ajuda na hora de vender. Quer vender mais? Então pare de falar : “…esse produto é top…” “…com certeza, eu super indico!” “…sai muito esse aqui…” “Esse nosso serviço vende muito…” Se tem algo que mata a venda é a falta de conhecimento do se se vende. Ainda pior do que isso só a […]

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Amadores x Profissionais: Que tipo de vendedor é você?

Amadores X Profissionais

4 milhões de vendedores no setor. (segundo os dados ABDV – Associação Brasileira de Vendas Direta) Se incluirmos na lista os homens e mulheres que de uma forma geral atuam em vendas teremos algumas dezenas de milhões de vendedores. Qualquer pessoa pode atuar na profissão de vendas, agora… …ser um profissional de vendas não é […]

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Honestidade em Vendas

Honestidade é a palavra que indica a qualidade de ser verdadeiro: não mentir, não fraudar, não enganar. Eu estava ministrando uma palestra para uma grande empresa de consultoria. Perguntei aos diversos participantes se a honestidade era um tema importante para um treinamento de vendas. Minha pergunta causou uma certa expressão de estranheza em alguns participantes. Talvez estivessem esperando alguns tópicos […]

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Treinamento de Vendas na prática: Como criar e aplicar na sua equipe de vendas

Treinamento de Vendas na Prática

O treinamento de vendas é uma das ferramentas mais adequadas para construir um time de vendas campeão. Também é possível aumentar as vendas da sua empresa com uma equipe bem treinada. Aprenda nesse programa como treinar a sua equipe para vender mais. E o melhor de tudo, você mesmo poderá treinar a sua equipe. Você vai se […]

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