Ei vendedor… Você saberia como convencer os outros a comprá-lo?

Se você fosse um produto a venda. Você saberia como convencer os outros a comprá-lo? Todos sabemos que um produto se torna atrativo a partir de sua embalagem e apresentação. E ser capaz de despertar o interesse de seus compradores em potencial é o que faria qualquer bom vendedor. Parece muito simples. Mas não é […]

Fechamento de Vendas

O fechamento em vendas pode ser o único passo universalmente conhecido tanto pelas pessoas que compram como pelos vendedores. O fechamento é cercado por um mistério especial. Para muitos pode ser um momento desconcertante, pois nele se decide o SIM ou NÃO da venda. Alguns vendedores temem tanto o momento do fechamento, porque se o […]

AJUSTE SUA MENTALIDADE E PARE DE FOCAR NO NEGATIVO

Como é fácil se deixar derrotar. Tudo depende de sua mentalidade. Basta ceder aos pensamentos negativos. Baixar a guarda e se permitir da influência poderosa de que os obstáculos são maiores do que a capacidade de superá-los. A negatividade tem o poder de unir pessoas que comungam da reclamação e das desgraças, na mentalidade  do […]

Orgulho em Vender

Se você não tem a iniciativa de demonstrar em sua comunicação o orgulho pelo o que você vende, o orgulho pela empresa que você representa, certamente você não venderá para quase ninguém. O quanto você tem se dedicado em ser um promotor de seu trabalho? O seus conhecidos sabem o que você vende? O seu […]

Vencendo Objeções – 10 Perfis de Clientes que não podem ser ignorados. Diante de objeções de vendas, devemos lembrar que o cliente não quer dizer não. Porque não é o final, e quando se trata da solução de um problema, o cliente está tão ansioso por resolver o problema quanto você em ajudá-lo. O cliente […]

Bom Vendedor Não Faz Mágica

Para o bom vendedor não existe truque ou mágica. É incrível a quantidade de macetes, truques e atalhos para garantir o sucesso ao profissional de vendas. Diante das centenas de empresas que tive oportunidade de realizar as minhas palestras e treinamentos de vendas sempre há uma ou duas pessoas que me solicitam a fórmula mágica […]

O cliente tem razão

Eu tenho um desafio para fazer para você: comece a agir, busque uma solução frente a um pedido, a uma sugestão ou a uma crítica, seja de um cliente, ou de qualquer outra pessoa que faça parte da sua vida. Hoje, trouxe uma história que vai te incentivar nesse quesito e te tornar um melhor […]

Quando vender com descontos?

Jamais abra concessões ou descontos no início de uma negociação. Vender sem descontos e concessões em vendas pequenas é normal. É fácil vender um smartphone, uma camiseta ou um hot dog sem descontos, mas… …e na “Grande Venda”? Descontos e a “Grande Venda” Voltemos ao caso da venda pequena: a inflexibilidade do vendedor, neste caso, não tem um […]

Quando o pós-venda é mais importante do que a venda

Após cada venda, continue no firme propósito de fazer com que as pessoas se sintam bem com o que compraram e consigo mesmas. De todas as fases da venda, a que garante mais lucratividade é o pós-venda. Ao contrário que muitas pessoas pensam, o pós-venda é simples, não exige muito tempo e pode garantir um […]

A venda ocorre antes da venda

Muito Prazer! Esse é o problema que eu resolvo… Trabalho nessa empresa… Sou vendedor. Se você conseguir adaptar essa citação acima, recheando ela com todo seu entusiasmo, permitindo que seus olhos brilhem e que sua voz ecoe poderosamente aos ouvidos daqueles que receberem essa mensagem… Parabéns! Você já tem uma excelente apresentação de vendas. O […]