Rejeição: quem teme Não Vende
Aceite essa máxima: se você tem medo da rejeição, não venda. Rejeição, há formas simples de evitá-la: não tente vender nada. É isso, simples assim: não planeje uma visita de vendas; não ofereça seus produtos e serviços; não marque uma reunião; não ligue para um cliente; não peça a venda, não peça para marcar entrevistas […]
Continuar lendo...Bom vendedor não tem idade
A vida de um vendedor ou gestor de vendas possui diversos desafios e fantasmas, capazes de desanimá-lo. Dois dos fantasmas da mente que estragam a vida das pessoas, são: a ideia de ser velho demais, ou de ser novo demais. E quando o assunto está associado a carreira de vendas a complicação ainda é maior. […]
Continuar lendo...Gestor de Vendas – A Figura do Líder de Vendas
A palestra Excelência na Gestão de Vendas tem sido um dos temas mais solicitados para congressos de liderança, convenções de vendas e encontros de lideranças comerciais. A maioria das pessoas começam a me seguir depois de assistir essa palestra. Decidi então escrever um resumo com dez ações práticas de relacionamento entre Gestor de Vendas e […]
Continuar lendo...Você é um vendedor com Síndrome de Peter Pan?
Não importa qual o problema você possa ter que encarar hoje, existe uma solução – porque você não tem que enfrentar coisa alguma além dos seus próprios pensamentos. Se você não for capaz de selecionar e controlar os seus próprios pensamentos o seu destino estará nas mãos de outras pessoas. Quem não domina os próprios […]
Continuar lendo...Use sua criatividade para vender mais
Vocabulário pobre não ajuda na hora de vender. Quer vender mais? Então pare de falar : “…esse produto é top…” “…com certeza, eu super indico!” “…sai muito esse aqui…” “Esse nosso serviço vende muito…” Se tem algo que mata a venda é a falta de conhecimento do se se vende. Ainda pior do que isso só a […]
Continuar lendo...Amadores x Profissionais: Que tipo de vendedor é você?
4 milhões de vendedores no setor. (segundo os dados ABDV – Associação Brasileira de Vendas Direta) Se incluirmos na lista os homens e mulheres que de uma forma geral atuam em vendas teremos algumas dezenas de milhões de vendedores. Qualquer pessoa pode atuar na profissão de vendas, agora… …ser um profissional de vendas não é […]
Continuar lendo...Honestidade em Vendas
Honestidade é a palavra que indica a qualidade de ser verdadeiro: não mentir, não fraudar, não enganar. Eu estava ministrando uma palestra para uma grande empresa de consultoria. Perguntei aos diversos participantes se a honestidade era um tema importante para um treinamento de vendas. Minha pergunta causou uma certa expressão de estranheza em alguns participantes. Talvez estivessem esperando alguns tópicos […]
Continuar lendo...Treinamento de Vendas na prática: Como criar e aplicar na sua equipe de vendas
O treinamento de vendas é uma das ferramentas mais adequadas para construir um time de vendas campeão. Também é possível aumentar as vendas da sua empresa com uma equipe bem treinada. Aprenda nesse programa como treinar a sua equipe para vender mais. E o melhor de tudo, você mesmo poderá treinar a sua equipe. Você vai se […]
Continuar lendo...Confiança em Vendas
Se você não for o primeiro cliente a comprar a ideia, produto ou serviço que você vende dificilmente você terá um segundo cliente. O combustível que gira a roda das vendas é o entusiasmo.Dificilmente você presenciará um vendedor de atitude mental negativa sendo premiado por seus grandes feitos. Pessoas negativas acreditam tanto que as coisas […]
Continuar lendo...Não é assim que se vende
Pare de supor de que o cliente deve comprar de você tudo o que você deseja vender… …e comece a vender TUDO o que ele deseja comprar. (mais sobre isso nesse outro post) Existe algo mais detestável do que um vendedor que “inflaciona” a venda? O vendedor inconveniente Vejamos o exemplo a seguir: Situação: geralmente na […]
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