Category Archives for Atitude Mental
Programe-se para o melhor
Atitude Positiva! As coisas vão melhorar. Se esforce para pensar e agir positivamente. Você já percebeu o quanto nós estamos programados para esperar pelo pior? Toca o seu telefone 4 horas da manhã… E você jamais imaginará que será alguém convidando você para uma festa, ou lhe oferecendo dinheiro ou lhe dando uma boa notícia. Se […]
Continuar lendo...Os Piores Vendedores do Mundo
Os piores vendedores demoram para serem percebidos, isso porque eles sabem que não são competentes. E com isso, vão desenvolvendo inúmeras maneiras para demonstrar que o problema sempre está em algo, e nunca neles próprios. Não há nada mais estúpido para uma empresa, do que manter vendedores inúteis. Infelizmente, ainda quando se trata do desempenho […]
Continuar lendo...Ei vendedor… Você saberia como convencer os outros a comprá-lo?
Se você fosse um produto a venda. Você saberia como convencer os outros a comprá-lo? Todos sabemos que um produto se torna atrativo a partir de sua embalagem e apresentação. E ser capaz de despertar o interesse de seus compradores em potencial é o que faria qualquer bom vendedor. Parece muito simples. Mas não é […]
Continuar lendo...Fechamento de Vendas
O fechamento em vendas pode ser o único passo universalmente conhecido tanto pelas pessoas que compram como pelos vendedores. O fechamento é cercado por um mistério especial. Para muitos pode ser um momento desconcertante, pois nele se decide o SIM ou NÃO da venda. Alguns vendedores temem tanto o momento do fechamento, porque se o […]
Continuar lendo...AJUSTE SUA MENTALIDADE E PARE DE FOCAR NO NEGATIVO
Como é fácil se deixar derrotar. Tudo depende de sua mentalidade. Basta ceder aos pensamentos negativos. Baixar a guarda e se permitir da influência poderosa de que os obstáculos são maiores do que a capacidade de superá-los. A negatividade tem o poder de unir pessoas que comungam da reclamação e das desgraças, na mentalidade do […]
Continuar lendo...Bom Vendedor Não Faz Mágica
Para o bom vendedor não existe truque ou mágica. É incrível a quantidade de macetes, truques e atalhos para garantir o sucesso ao profissional de vendas. Diante das centenas de empresas que tive oportunidade de realizar as minhas palestras e treinamentos de vendas sempre há uma ou duas pessoas que me solicitam a fórmula mágica […]
Continuar lendo...O cliente tem razão
Eu tenho um desafio para fazer para você: comece a agir, busque uma solução frente a um pedido, a uma sugestão ou a uma crítica, seja de um cliente, ou de qualquer outra pessoa que faça parte da sua vida. Hoje, trouxe uma história que vai te incentivar nesse quesito e te tornar um melhor […]
Continuar lendo...Quando vender com descontos?
Jamais abra concessões ou descontos no início de uma negociação. Vender sem descontos e concessões em vendas pequenas é normal. É fácil vender um smartphone, uma camiseta ou um hot dog sem descontos, mas… …e na “Grande Venda”? Descontos e a “Grande Venda” Voltemos ao caso da venda pequena: a inflexibilidade do vendedor, neste caso, não tem um […]
Continuar lendo...A venda ocorre antes da venda
Muito Prazer! Esse é o problema que eu resolvo… Trabalho nessa empresa… Sou vendedor. Se você conseguir adaptar essa citação acima, recheando ela com todo seu entusiasmo, permitindo que seus olhos brilhem e que sua voz ecoe poderosamente aos ouvidos daqueles que receberem essa mensagem… Parabéns! Você já tem uma excelente apresentação de vendas. O […]
Continuar lendo...Você é um vendedor com Síndrome de Peter Pan?
Não importa qual o problema você possa ter que encarar hoje, existe uma solução – porque você não tem que enfrentar coisa alguma além dos seus próprios pensamentos. Se você não for capaz de selecionar e controlar os seus próprios pensamentos o seu destino estará nas mãos de outras pessoas. Quem não domina os próprios […]
Continuar lendo...